一、产品简介：

　　笑普医疗300003）4月26日揭晓投资者合连举动纪录表，公司于2022年4月25日领受159家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　列位敬佩的投资者好，迎接行家参加即日的功绩注脚会，针对2021年年报和2022年一季报，我这边厉重先容一下四方面：

　　一、公司从2019年初步，阅历了三大厉重产物的国度带量采购计谋，氯吡格雷、阿托伐他汀钙、冠脉金属支架的商场价值降幅判袂近60%、90%、90%。面临国度医药计谋的巨大蜕化、日益丰富的商场处境和新冠疫情，公司通过战术指引和策略调剂，原委三年履行，杀青2019-2021年三年集采周期内营收、扣非归母净利润、策划性现金流的延续坚固延长，研发进入大幅普及。异日正在冠脉周围，公司将坚决研发更始，丰厚更始产物组合，进一步坚韧公司正在冠脉周围的指点权。正在机合性心脏病周围，公司引颈先心类封堵器杀青可降解化，异日2-3年，其他封堵器公司也将扫数杀青可降解化，为临床供应更多的挑选；其余，公司也进一步补齐瓣膜周围产物构造，目前TAVR、二尖瓣修复类产物处于临床阶段，异日将通过产物更始和技艺上风，为医师供应更好的挑选。公司80-90%的产物都仍然阅历集采的浸礼，总之，2022年是公司走出三年集采逆境期后，从新开赴的一年，是站正在更高更稳台阶上，从新迈向异日的一年。

　　二、2021年公司杀青生意收入106.60亿元，同比延长32.61%，扣非归母净利润18.55亿元，同比延长31.29%，策划性现金流量净额30.62亿元，同比延长46.52%，研发进入11.12亿元，同比延长38%。2021年第四序度，公司生意收入20.25亿元，现金流7亿多，老例营业策划寻常。但扣非归母净利润-2.3亿元。利润为负的厉重情由搜罗：（1）一次性计提客岁一二季度因为应急，采购和坐蓐的与抗原试剂联系的但仍然不行应用的原质料、半本钱和造品，约2.3亿元；（2）计提2020年因为未估计充裕，于是正在2020年没有充裕计提的集采支架近5400万；（3）计提融资租赁公司刊出导致的联系亏损。（4）新冠殊效药研造导致的特地研发开销等。2021年，公司集采支架受计谋影响，收入有所低重，但冠脉新产物组合杀青大幅延长，填充了冠脉周围收入缺口。2021岁终公司货泉资金38亿元，比2019年补充18.5亿元，有息欠债46.5亿元，扣除可转债身分，有息欠债从2018年的60亿低落到2021腊尾的30.5亿，杀青了资产欠债的优化修设。

　　三、2022年第一季度，公司杀青生意收入25.49亿元，一季度抗原收入由来于海表，剔除新冠联系产物的功劳，公司杀青营收24.20亿元，同比延长15.17%。杀青扣非归母净利润5.47亿元，同比低重19.83%，厉重情由为客岁同期疫情联系检测试剂产物对净利润功劳较大，剔除疫情联系检测试剂产物功劳后，杀青扣除非归母净利润同对比大幅度延长。分营业板块来看：（1）医疗用具板块总体杀青较好的延长，介入更始产物组合同比延长118.14%，除新冠疫情联系检测试剂产物表，老例营业营收同比延长37.67%。（2）药品板块收入同比低重9.40%，与2021年各季度收入均匀值比拟延长14.85%。

　　估计整年药品营收与2021年持平。（3）医疗任事与壮健执掌板块除疫情联系产物表的老例营业营收同比延长43.15%。

　　四、2021年，公司表洋收入37.59亿元，占比31.98%，受新冠抗原试剂出口影响，公司海表收入大幅晋升，异日公司将进一步深化国际化战术。为了满意公司国际营业的起色，拓宽融资渠道，目前公司正正在主动胀动刊行GDR并正在瑞士证券生意所上市的谋划。

　　五、预测2022年，面临疫情的不确定性，公司将发奋办事，力求杀青常态营业延长15%~25%，估计收入90-95亿元。

　　同时审时度势，维系战术策略的机动机动，争取各样可以和机遇，促使新冠抗原检测试剂和殊效药联系产物正在国表里的出卖。

　　答：厉重有三方面情由：（1）公司实行了良多更始型幼股权的投资，大个人企业都处于赔本形态，发生的投资损益会对利润酿成负面影响，一年大致有2-2.5个亿，但不影响现金流；

　　（2）公司实行精密化执掌，普及应收账款周转率，应收账款低重近4亿；（3）公司因为收购和研发本钱化导致的豪爽的无形资产的折旧，导致利润的低重，但不影响现金流。咱们也提示投资人正在眷注笑普营业经生意绩时，正在眷注利润的同时，也应眷注公司现金流的改良。

　　答：公司正在用具更始研发上拥有对比强的上风，公司的研发团队根本踏实、效用高、同样产物的研发进入也低于行业均匀，况且用具类研发是连接迭代的经过，必要一代一代产物的优化和联系专利组合的珍惜，以是用具齐全原创性的更始产物相对较少，大个人都是由于产物迭代而发生的。从公司角度思索，自研更拥有性价比，以是正在更始用具周围，公司很少会思索去收购。

　　正在技艺引进周围上，公司更眷注能和现有药品营业发生互补，而公司本身无上风做的药品更始营业。目前已初步眷注更始药，查究BD几款更始产物的可以性，诈骗现有团队实行贸易化增加的可以性。

　　问：面临用具的集采和比赛形式，国际化是公司首要倾向，国际化方面公司正在研发、出卖、坐蓐上有哪些打算？厉重倾向是什么？

　　答：国际化是公司中长久起色的首要战术之一，目前公司已创造国际工作部兼顾担任国际化营业。目前公司正正在主动打算境表刊行GDR并正在瑞士证券生意所上市的联系事项，通过海表融资渠道的开发，帮力公司产物正在海表的研发、坐蓐和贸易化出卖办事。公司拟谋划正在境表国度或区域设置坐蓐基地，有帮于公司缩短坐蓐半径、低落坐蓐本钱、更好地进入属地国度及环球商场并晋升海表出卖占比。同时，公司通过20多年的起色和技艺堆集，已正在血汗管用具周围研造拓荒出一系列真正拥有国际当先程度和自帮学问产权的血汗管类更始用具，公司正正在连接圆满专利正在欧美荣华国度的注册事项，促使联系产物正在海表的研发办事。目前公司已正在可降解支架、可降解封堵器和TAVR介入生物瓣膜等产物上告竣专利的构造，异日公司将连接促使冠脉介入、表周介入、机合性心脏病、电心理用具等周围更始产物正在境表的临床试验和产物注册办事。

　　答：厉重基于新冠联系的药品、抗原、检测试剂等联系产物，公司正正在和通用协同研发抗原检测防伪编造。现正在国内新冠抗原检测普及度不高厉重有两方面情由：（1）受手段学影响假阴性较多；（2）无法追溯结果的可靠性。该防伪编造以幼圭表大局，通过身份证、取样时人脸识别、检测试剂、检测结果四个照片，追溯抗原检测的可靠性和完美性，保护结果牢靠，该编造目前公司已申请专利。其余，正在新冠药物方面，两边也正在查究互帮中。通用技艺正在出口营业上有上风，异日也愿望能发生互帮。

　　答：目前AI-ECG产物已造成平台化构造，搜罗针对院内诊疗需求的静态心电、动态心电、床旁监护、遥测监护联系产物；

　　针对居家壮健执掌需求的心电、血氧、理疗、呼吸等一系列家用医疗用具；针对全愈需求的盆底、神经、难过三大周围产物。

　　截止2021年12月31日，笑普医疗的AI-ECG心脏核心已累计操纵正在赶过9100家机构，实实际时心电任事量4000+万份、累计及时心电任事量16000+万份，杀青动态心电任事量45+万份，累计动态心电任事量250+万次。

　　异日公司将连续深耕AI技艺，拓荒：（1）AI血压检测产物：诈骗光电容积脉搏波描记法实行血压监测，或许战胜古代血压丈量的误差，开脱袖带的管束，佩带安适，不会酿成特地的担负，能够24h对人体血压实行检测；（2）AI无创血糖监测产物：诈骗近光手段与代谢热构象法相集合的道理，正在供氧充满的情状之下，能够通过检测片面人体耗能的情状，阴谋片面血液葡萄糖程度；（3）AI心脏彩超产物：集成多局部工智能技艺辅帮的心动超声主动丈量效用，统统接轨最新国际心动超声指南计划，为医师供应帮益；（4）AI-FFR产物：基于人为智能的血管造影图像智能阐发编造，对影像中的病变的血管部位实行识别和定位，供应QCA定量冠状动脉造影阐发以及血管三维重修结果，予以医师FFR结果，供应支架长度以及直径尺寸的创议。

　　（1）冠脉周围：公司将进一步坚韧冠脉周围上风。冠脉血流储存分数（FFR）丈量编造和导管仍然进入上市审评审批阶段。对冠脉重度钙化斑块预处置成就较好的脉冲声波球囊仍然进入临床阶段。雷帕霉素药物灌注编造目前正在型检阶段，估计很速会进入临床阶段。

　　（2）机合性心脏病：一方面，公司将坚韧封堵器周围的龙头上风，异日会统统杀青封堵器的可降解化；另一方面，公司遵循产物贸易化节律，迅疾胀动TAVR、二尖瓣修复类产物进入临床阶段，估计年内可告竣临床扫数植入。

　　（3）电心理：将促使肾动脉超声熔解开发和导管、冷冻球囊开发和导管、脉冲熔解开发和导管的研发办事，估计冷冻球囊将年内进入临床阶段。

　　答：公司将延续增加可降解支架，由于可降解支架的植入必要公司和医师疏通，并实行手术跟台，以是入院速率慢于药球、切割球囊产物。但长久来看，可降解支架将会连接普及渗入率，杀青出卖延长。

　　答：目前PCI团体商场维系15%-20%的延长。现阶段，固然行业团体受病院防疫计谋影响，手术总量有所低重。但遵循上海口岸情状，进口医疗用具产物报合影响较大，归纳思索供应和需求，公司出货量无较大影响。

　　答：公司依托冠脉周围的研发阅历和技艺上风，构造少许列产物，表周切割、表周药球、表周雷帕霉素药物球囊、脉冲声波球囊估计将正在2-3年内获批上市，异日将成为公司的延长点，但从细分行业来看，总体收入周围和冠脉营业还存正在差异。

　　答：集采计谋的影响厉重看产物的比赛形式，倘若一个周围惟有1-2家厂商，那集采的影响可以是主动的，价值低重有限，而产物会进一步放量。以是公司会连续坚决更始研发，并构造比赛敌手较少的细分产物周围，通过迅疾高效的研发、丰厚的产物组合来杀青对计谋危急的有用抵御。

　　答：公司高管增持较为一再，目前公司也正正在实行回购谋划，估计异日将实行员工持股谋划，公司对异日的功绩较为笑观。

　　答：子公司笑普药业目前可坐蓐帕罗韦德的2个异常中央体，77-1每月产能10吨，48-6每月产能10吨，API每月产能5吨，若必要一个月后可杀青产能翻倍，目前技改项目标安静环评审评圭表仍然完成，能够合规坐蓐。公司厉重客户是辉瑞已授权仿造药企业，目前交付厉重用于企业中试，估计7月自此，印度仿造药企业需求将晋升，8-9月，国内仿造药企业需求晋升。公司也正在实行盐野义抗新冠殊效药联系产物的工艺研发和产能技改。

　　答：公司个人居用医疗用具是委托加工的，毛利对比低，目前也正在思索要不要自修产能。异日会推出AED、呼吸机、帮听器等毛利更高的产物。

　　答：咱们就讲2022年。2022年厉重医疗用具估计有40%支配的延长，公司用具营业分三个人，一块是泛血汗管疾病，厉重营业功劳是冠脉和机合性的先心，冠脉这一块估计有40-50%的延长，第一是客岁基数低，第二是产物比赛力逐渐凸显，于是末了功绩可以会赶过2019年（冠脉史书最高程度）的10-20%延长，回到了史书最高程度；二是机合性心脏病中的先心病，本年有可以抵达4-5个亿，中心是封堵器的消费升级，从浅显封堵器1.2万的终端价延长到第二代等封堵器（终端价出卖3.5万），可降解封堵器出卖十万多，况且老公民更踊跃挑选让孩子做可降解封堵器手术，这一块可以是一个较大的延长。

　　第二是公司的诊断营业，厉重是两块营业，一是新冠联系的营业，咱们不再接头了。其它是古代的诊断营业，比方化学发光、生化、POCT和分子诊断等，因为基数低，客岁约有7亿多的收入，本年谋划告竣10.5亿的做事，有40%的增速；第三块是表科营业，搜罗吻合器、麻醉和超声刀，客岁整年4个亿，本年有可以抵达6个亿，50%的延长。厉重情由是因为集采后结果较好，集采价值符合，国产取代速率速，吻合器可以会成为头部企业。

　　药品持平，固然第一季度低落10个点，但正在二、三、四序度可以会逐渐回来，客岁一季度基数高，本年有必然的收复。

　　任事和壮健执掌板块，厉重是公司三个任事营业加人为智能心电营业。合肥血汗管病院因为疫情受了必然的影响，人为智能可以有40%-50%的延长，比来也是由于有疫情，必要到病院增加，没有疫情的话会更好少许。

　　寻常营业目前是云云的景遇，用具任事有40%的延长，药品支柱，由于药品占出卖额约40%，公司异日指引出卖额正在15-25%的增速。

　　答：目前毛利率正在65%支配，本年更始产物的比例占得多了，毛利高的产物占得高了些，出卖用度率正在15%，研发用度率正在10%，执掌用度率正在7-8%，老例营业净利润率正在20%支配，通过郭总执掌的运营督导委员会降费明显，人力本钱、出卖本钱、采购本钱等都正在明显低落。

　　再次感激投资人，感激一起同业的友商们，对笑普多年来的救援，虽然股价向来正在跌，然而兄弟们的救援向来是极端踊跃的。

　　第一，咱们向来都正在发奋的办事，一起集采的企业中，笑普是独一企业正在集采周期里营收和利润还延续延长的，这一点公司利害常高傲的！平台型的企业，平台型的产物、平台型的人才、以及执掌决议团队和推行团队的才能，断定了公司的起色和健旺的韧性。笑普的中心比赛力即是我的同事们，全日孜孜不倦的办事，敢于面临商场的逆境，有才能找到将就商场逆境的主见去治理题目。愿望投资人对咱们要加倍有决心，三年的集采或许走出来，仍然证据了公司的韧性和才能，这是最首要的工作，有了人才，有了队列，有了才能，什么样的贫窭都能战胜，异日能走的更高和更远。笑普团队的决议力和推行力，反映商场需求的才能，寻找一概可以延长机遇的才能是咱们的中心比赛力。

　　第二，通过三年的研发补短板，产物加倍平衡，使得企业正在异日面临集采能有更多的主见去应对。异日的延长加倍可延续，加倍坚固，加倍不受造于简单产物的影响。正在目前商场大处境下，公司支柱20%增速原委发奋是可及的。

　　第三，要置信笑普的团队或许面临各样各样的贫窭，计谋的贫窭、国际局势的贫窭，都能找到治理的主见，咱们家的功绩有些震撼，然而震撼照旧幼的，请投资人安心，也愿望投资人给咱们机遇来为你们任事。三年前可以行家看不清笑普应对集采的才能，现正在到了看清的光阴了，也到了从新开赴的光阴，迎接投资人与咱们一道走异日的3年、异日的5年、异日的更长久，中国的医疗企业必然或许走出来！感谢行家;

　　笑普(北京)医疗用具股份有限公司的主生意务是医疗用具及其配件的技艺拓荒、坐蓐，出卖。公司的厉重产物是支架编造、体表诊断产物、表科用具、其他自产用具产物、用具产物代庖配送营业、药品-原料药、药品-硫酸氢氯吡格雷、药品-阿托伐他汀钙片、其他药品、医疗任事、新型医疗业态。公司血汗管医疗用具周围自帮研发中心重磅产物，技艺当先上风明明，越发血汗管周围“介入无植入”技艺，引颈中国以至天下的行业起色；现有产物商场占领率连续持重攀升，进一步推广与比赛伙伴的当先位置。